Una de las cosas que nos repetimos como red de formación de líderes, es nuestro objetivo primario, el cual es ayudarte e impulsarte a realizar tu idea de negocio. Allí esta nuestra razón de existir, recibir a emprendedores que a priori se encuentran un tanto perdidos y serles de brújula para encaminarlos hacia el éxito.

¿Por qué te decimos esto? Porque lo que debes tener claro desde el comienzo de la creación de tu servicio o producto, es el objetivo, es el porqué lo estás creando. Es necesario que tu estrategia se centre en los objetivos y propósitos de tu empresa y no tanto en cuál es tu producto o cómo luce.

Al posible cliente realmente no le importa mucho el producto o servicio per se, lo que le interesa es lo que ese producto o servicio hará por él o ella. Qué es lo que le solucionará. Por lo tanto, si estás luchando por llamar la atención de tus posibles clientes, y no obtienes resultados positivos, quizás estás ignorando esta parte del cuento.

Muchas personas dicen que vender es ultra difícil, nosotros pensamos que no, solo debes fijar objetivos claros y crearlos pensando en la necesidad de tu target. Luego crear una comunicación en donde toques las emociones de tu público objetivo a través del propósito de tu marca.

Por ejemplo, si tu producto es un champú, no lo vendas comunicando su fórmula, ni cómo lo fabricaron, ni los laboratorios que lo avalaron, no. Cuenta cómo ese champú acabará con la caspa y cómo ayudará a que el cabello rebelde este sedoso y cómo hará lucir a todos y todas radiante; todo enmarcado en un contexto que se familiarice con el cliente.

El error más común de un emprendedor es no saber cuál es su propuesta de valor para la comunidad, es no saber comunicar beneficios de la marca ligados a las emociones del consumidor. Entonces, es cuando no se genera empatía con el target, haciendo así que nadie se conecte y por ende, se pierde la venta.

Debes apelar a los deseos del comprador, generar una conexión emocional entre el cliente y la utilidad de tu producto. Los compradores potenciales tomarán la decisión de compra cuando sienten una conexión emocional con el producto, cuando se vean identificados con él.

¿Cuál es la razón por la cual creaste tu negocio? ¿Qué necesidades suplirá a la comunidad? ¿Cuál es tu objetivo principal? Responde estas preguntas y crea la estrategia de marketing de tu servicio y/o producto, a través de las respuestas.

Vende emociones, no características.